언제부터인가 붿�동산 업계에서는 요즘 같은 추세로 기술이 발달하고 정보가 넘쳐나면 붿�동산 에이전트의 도움 없이도 매매가 이루어지는 날이 올지도 모른다는 말들이 나오기 시작했다.

하지만 현실은 지금 이루어지는 붿�동산 매매 중, 에이전트가 없으면 많은 경우셀러와 바이어 모두가 원하는 결과를 얻기 힘들다는것에 대해 많은 이들이 동감을 하리라 생각한다. 너무나 만은 경우에 셀러와 바이어들이 에이전트가 무슨일을 하는지를 정확하게 알지 못하는데서 필요성이나그 값어치에 대한 의견이분분하지 않은 가 생각한다.

우리는 아직도옛날 복덕방 개념으로 에이전트를보는 것 같다. 오늘은 붿�동산 에이전트가 필요한 이유를 같이 살펴보고자 한다.

첫째로 에이전트는 붿�동산 시장에 대한 정확한 흐름을 파악하고 있다.

단순히 인터넷에서 찾아내는 정보가 아닌, 주택시장에 대한 전문 지식을 줄 수있다. 뉴스나 신문을 통해접할 수 있는 내용을 나에게 적용되는 산지식으로 바꾸어 줄 수가 있다는 뜻이다.

풍부한 경험도 그 지식중 하나다. 수많은 손님과거래사이에서 발생 될 수있는 많은 변수에 준비되어있고 대응할 능력도 갖추었다. 어떤 상황에서도 놀라지않고 적절한 대응을 할수있다면 큰 힘이 되리라 생각된다. 언어나 문화가 다른이민 생활에서 우리의 상황이나 처지를 이해하면서타문화를 설명해 줄 수 있는 믿음직한 동반자가 필요하다.

둘째, 에이전트는 완충막역할을 해 준다.

가격을 결정하고 매매의여러 가지 조건들을 협상하는 과정에서 셀러나 바이어는 감정적으로 상황을 받아들이기가 쉽다. 감정이 개입되지 않는 에이전트의 객관적으로 냉정한 판단이나 충고가 매매를 성사시키는 큰역할을 한다. 우리는 감정에몰입돼 아주 작은 가격의차이나 사소한 조건에 흥분하고 큰 그림을 놓치는 경우를 종종 보게 된다. 많은경우에는 요구 사항에 내용과 크게 상관없는 부수적인말투나 시간을 핑계로 협상이 깨지는 경우도 있다. 일반적인 조건의 협상은 서로를 위해 바람직 하지 않다.

마지막으로 빼 놓을수 없는 것이 정확한 서류들과법적인 조언이다.

에이전트들이 공유하고있는 표준 서식은 많은 법적 검증과 실례를 통해 서로를 보호하고 오해나 추측을 없애는 확실한 서류들이다. 물론 법적인 조언은 변호사를 통해 받아야 하지만 표준 서식 자체가큰 보호가 된다.

요즘 에이전트들은 매일 매일 변해가는 붿�동산 시장과 넘치는 정보 사회에서 살아남고유익하고 믿을수 있는 역할을감당하려고 많은 시간과 자원을 투자해 자기 개발을해나기고 있다.단순히 집을보여 주는 사람이라 생각했다가 이 많은 역할을 알게되면 많이 놀랄 것으로 생각된다.

2015년을 잘 마무리하고다가오는 2016년 새해에는아름다운 만남을 통해, 소중한 만남으로 오래 기억에 남을 시간들을 많이 만들길소원해본다. (818)974-4989

<사이먼 이 메트로 붿�동산>