Личный бренд – самый мощный канал для продаж. Про это отлично сказал однажды Jay Z: “I'am not a businessman. I am a business, man!”

Оказалось, коммуникации  человека, когда он бренд, как инструмент для продаж намного мощнее, чем коммуникации стандартного маркетинга через общепринятые каналы.

Когда я осознанно подошла к процессу создания личного бренда, я выделила для себя ряд фишек, которые этому мощно способствовали и генерили продажи прямо с точки контакта:

1)  Книга. Мы совместно с создателем агентства стратегических событий “Подъежики” Михаилом Ворониным упаковали все наши мысли о том, как компании выиграть сердце сотрудника (с помощью создания корпоративной культуры, мероприятий и тд) в бизнес-роман, который стали дарить клиентам на встречах.  Также книга стала продаваться в книжных магазинах  и в интернете. Она стала одним из важнейших первых шагов, который закрепил за компанией и авторами статус экспертов, усилив вес нашего мнения на встречах с клиентами. Более того – охват и узнаваемость нас в HR-среде росли – и клиенты все больше приходили сами

2) Публикации на охватных ресурсах.

Так как меня постоянно  приглашали в качестве комментатора в электронные и печатные СМИ,  в интернет просторах появилось достаточное количество публикаций, которые стали выпадать, когда в Яндексе забивали “адвокат бренда” “выиграть сердце сотрудника” или мое имя. Так, благодаря публикациям в охватных СМИ, я неосознанно как эксперт заняла почти все семантическое ядро в выдаче по этим темам.

3)  Интенсив. Сначала я сделала обучающий курс для своей команды – так как мой креативный отдел увеличился в 5 раз и необходимо было передавать знания и инструменты. Также меня постоянно звали “чай попить” другие эксперты индустрии, чтобы обменяться наработками и решениями по злободневным вопросам. Я решила “попить чай” централизованно и сделать короткий бесплатный мастер-класс. Искренне надеялась, что дальше дело не пойдет  - перспектива выступать на публике пугала. Но желание упаковать и поделиться опытом пересилило  - дата тренинга была назначена. Пришло 45 человек. В анкетах обратной связи все оценили качество материала на 9-10 по 10-ти балльной шкале. Топлива этой обратной связи хватило, чтобы решиться набрать первую платную группу.

Группа набралась. В общем, начался увлекательный, но, как оказалось, непростой путь, на котором у меня из увлечения появился новый бизнес.

4)  Публичные выступления. Как они появились, я описала выше. В этом году из-за высокого спроса на выступления я стала избирательно подходить к выбору площадок. Уже как маркетолог – в зависимости от того, есть ли там новая и интересная для меня и моей компании аудитория. Организаторы мероприятий используют спикеров или лидеров мнений, которые делают посты “Я иду” как лидомагниты, привлекая внимание их аудитории. Здесь вы четко должны понимать, получаете ли вы подходящую для вас встречную ценность. Это может быть PR на новую аудиторию, финансовая основа, общие  ценности или возможность помочь большому делу, если оно также вам близко.

5)  Сторителлинг в постах. Когда ко мне стали в большом количестве обращаться коллеги с просьбой поддержать их проекты первое время я безотказно делала репосты. Быстро заметила – не работает. И мне не комфортно, и результата – 0. Но стоило мне написать историю знакомства с этим человеком или какую-нибудь яркую ситуацию с ним связанную, тут же под постом появлялись десятки комментариев: как купить?

Через наши живые эмоции, через то, как ты помещаешь своего читателя в твоего героя и происходит искреннее  влюбление в его событие/услугу/ продукт.