КАК РАБОТАТЬ С ЛИДЕРАМИ МНЕНИЙ В B2B. ЧАСТЬ 1
Поговорим о таком эффективном способе вовлечения аудитории в ваши проекты и события, как лидеры мнений (далее ЛМ). Мы говорим о продвижении только в В2В сегменте, где посты и другие активности от лидеров мнений невозможно купить.
1. ЛМ – доверие аудитории к новому событию. Если ваше событие или проект еще не известны аудитории - важно на всех ваших баннерах, сайтах и прочих коммуникационных носителях расположить триггеры доверия. ЛМ – один из самых сильных триггеров.
2. ЛМ – свои для каждой аудитории. Например, на ваше событие придут топ-менеджеры международных компаний, HR-директора, а также собственники бизнесов в регионах (да, предварительно важно знать, все виды своей аудитории в лицо, и чем подробнее – тем лучше. Но это – отдельная тема). Предпринимателям из регионов будет важно видеть именно региональных лидеров, тех, кто имеет успешную историю в похожих условиях. Они должны быть среди ваших спикеров и гостей. Тех, кого вы через ваши посты и лендинги покажите как «уже с нами».
3. ЛМ – быстрые оплаты. С одного поста ЛМ на Facebook (у которого не менее 5000 френдов) я получала более 300 переходов на лендинг мероприятия и 14 оплат. По опыту - это самый эффективный и недорогой канал для получения заявок. Но, к сожалению, краткосрочный.
4. Хороший пост от ЛМ обязательно должен заканчиваться ссылкой на лендинг или любую другую форму захвата. Привяжите UTM-метку, чтобы отслеживать, сколько человек перейдут от данного ЛМ.
5. ЛМ нужно много, их активность должна быть не одноразовой. Только тогда это будет работать долгосрочно. Договоритесь о нескольких постах и других активностях (рассылка по базе их клиентов, запись для вашего видео-канала на Youtube и т.д.).