Наглость это - сужение воронки продаж – повышение качества лидов
Недавно у меня был 3-х часовой мастер-класс в рамках индустриального форума. Мы специально ограничили количество людей, которые могут присутствовать. С двумя целями.
Первая - не вижу смысла отдавать свой опыт тем, у кого нет в этом чёткой потребности - регистрация, как и любое проактивное действие - знак настоящей заинтересованности.
Второе, мне нужны не просто те, кто «интересуются». Мне нужны те, кто чётко намерен воплотить, или уже воплощает проект по теме моего выступления.
Кол-во мест было обозначено 40, наличие кейса было обязательным условием. По факту в зал во время выступления добавлялись люди, заполняя собой все свободное пространство, рассаживаясь по подоконникам и вставая вдоль стенки.
Когда я попросила поднять руку тех, у кого есть кейс, через который они будут пропускать мои инструменты, из более чем 60 человек поднялось не более 7 рук.
Уже после мастер-класса когда я спросила, кому нужна выжимка, как вы догадываетесь — поднялись все руки. По факту из более чем 60 человек, кто был в зале, запрос на информацию мне на почту прислали около 10.
С точки зрения статистики — это нормально и даже хорошо. С точки зрения моих жизненных и профессиональных приоритетов — решено окончательно: я не хочу тратить время на тех, кто «одним глазком».
И дело не в том, что, как написал один человек у меня в комментариях, что форумы это пиар, а мне пиар в нашей индустрии не нужен. Я делилась и продолжаю это делать из-за потребности, которую Миша Воронин в своей презентации назвал «то, что останется после меня». Но я не хочу делиться с теми, кто не готов отработать эти знания по полной. Кто не видит их ценность.
Уже второй год в анкетах одного из моих интенсивов, который называется #КреативныйЗавод есть вопрос: «На какую стоимость вы оцените полученные знания?». По-прежнему, большая часть пришедших оценивает их в 2,5 раза выше стоимости. Да.
Для меня это было архиважно. Потому что в мире бизнеса деньги — как кольцо в отношениях. Ее появление и объём — знак настоящей заинтересованности, ценности тебя и готовности брать ответственность за встречные действия.
Согласитесь, шведский стол и ресторан определённой кухни — две абсолютно разные истории. Для разных аудиторий. Я обнаглела и в этом году больше не хочу работать с первой. Мне нужны те, кому нужна моя кухня, а не ассорти на один зубок.
Я буду выступать на форумах других индустрий, потому что большинство моих инструментов универсальны, они рождены из практики в создании креативных продуктов в Ивенты и маркетинге, но применимы для коммуникационных отделов даже в нефтянке.
Но на всех открытых форумах буду выступать только в формате закрытых групп, с обязательной верификацией участников.
Сейчас мне интереснее концентрироваться на работе с качественной аудиторией, в которой мои добытые зерна прорастут в прекрасные деревья.